弱电智能化的尴尬处境,道出了太多人的辛酸

深圳监控安装 弱电智能化 1029 0

今天的弱电智能化可以说是百家争鸣,一片混乱。北上广深及各大城市的一级甲级资质企业纷纷走向全国,走向二线城市,走向三线或县一级来争抢市场。当然了当中有大部分是租船过河,付费完事。造成的情况就是本土企业资质不够,大部分投标都没有办法参与,市场有些混乱。涉及的资质也有方方面的,安防资质、系统集成资质、智能化资质、ISO标准化等等。


第一批2000年左右毕业的那么大学生技术员、销售员也30好几岁了,开始慢慢组建自己的公司,不大不小,做事是的能力是可以的,他们也迫切的想要发展壮大,但是困难远比他们入行的时候大的多,竞争的惨烈可想而知。


设备销售方面:以几个大的厂家为例,华为,H3C,大华,海康,捷顺,富士,浪潮,深信服,启明,等等在全国各地开分公司办事处。他们直接面对客户在做售前支持。所以代理相对来讲也很难生存,也造成弱电智能化总包利润的下降。


同时甲方也就是投资方,在国家大政方针下,不允许兴建楼堂馆所,减少政府开支等政策出台后,这样政府项目也少了很多,国际大环境下,全球经济不景气,也造成市场在缩小,而进入这行业的人却越来多,利润空间也在不断变小。大的公司拿到项目分给当地小公司来做采购、施工本土化完成,个自拿着不高不低的利润。当然也有高人做的很高利润,其中道理人人清楚明了。

国家为了拉动经济做大量PPP项目,也是同样的,因为企业和政府合作的目的也是利润,所以企业在主导项目的同时,一定把价格压低,把项目成本降下来,这样的话原来的为了技术发展而留有的冗余规化会大大减小,未来几年就会落后,跟不上发展的需要,而被重新投入替换。PPP项目中的企业会把这些智能化系统分包给下一级公司来做,下一级公司开始将项目采购与施工分开找不同的几十个厂家来采购,完成项目的实施,他的利润也是很低的,而且资金压力会很大,在总包到二级到供货与施工的单位,其中任何一级资金出一点问题,全线就会很难做。总包进度上不来,二级收不钱,三级也就没有钱,货也供了一部分,钱也拿不到,这个阶梯式的困难出现了。


弱电智能化变得越来越没有门槛,任何都可以做,都懂一点,都想分点利润,施工质量售后服务在利润面前包无限承诺,付款也是同样,满口答应,最后付不出来,真的诉诸法律吗,在中国的大地上人情社会下,都在忍耐,但是坏了规矩,没了底线,试想这样的发展好吗。智慧与云的大面积概念兴起,更给普通弱电集成商带来了一定的发展困境。


不管如今弱电智能化发展多么困难重重,我们依然要坚信明天会更好,弱电人,加油!


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