建筑弱电智能化设计单位在工程到了什么程度开始介入？

现在工程业务的介入，建议在建筑工程项目地块拿到时，就开始跟进，从建筑方案开始，攻心为上。

要想快人一步，千万不能等到工程形象进度，才想着有潜在机会了，去参与，到那时，基本已经非常被动，顶多参与报价比价，而不能发挥到市场营销的最大价值。

原因一：变被动为主动

作为乙方，想拥有主动权，从来不是拼价格就能得到青睐的，越来越多的甲方，也认知到了这一点，尤其设计业务，配合度和设计概念的效益最大化，才是最受欢迎的点。

设计业务的营销，从来都是从技术为切入点，让甲方早早感受到自家的业务能力，成为项目推进的智囊。

早一点介入，在最初的建筑方案阶段，给甲方提出宝贵的思路，对于甲方来说，给后续的安排多了一份预期思路，提高的工作效率，对于乙方公司自己来说，就多一份了解和混个脸熟的机会。

原因二：甲方供应商招募的进度需要

设计和施工业务或是建筑材料采购业务最大的不同就是，作为打前锋的工具，决定了后续节点的管理安排。

虽然，有时候智能化设计施工时一体化的，但是为了报价的可比性，为了方便智能化施工的统一竞标报价，有的甲方会把设计部分单独竞标，或是单独找一家直接委托设计。

那时间紧迫，通常会优先邀请已对接的供应商参与，对于乙方自己来说，也提前了解甲方的合作习惯，增加胜算概率。

原因三：竞争激烈，早介入早准备

现在干工程，稍微赚钱的，参与的同质化公司一波一波的，很显然，先入为主，你接触的早，信息面和试错成本会有降低不少。

以上建议，仅供参考，欢迎批评指正。

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